不做全能型供应商。围绕人工智能应用落地这件事，衍智的两个核心交付是——需要有人帮你把方向找准、把试点跑通，就选 FDE；需要让团队整体会用、愿意用，就选培训。多数客户是两者组合。
不坐在办公室写方案。进驻你的业务现场，跟业务人员一起把 AI 跑通——从「不知道该用 AI 干什么」到「有一个能看见效果的场景在跑」。
公开课解决的是认知问题，内训解决的是落地问题。按决策层、管理层、一线员工分层设计，用你自己的业务流程做实操演练。
场景不是越多越好，先挑一个 ROI 最明确的做透。以下是我们交付过、也最容易被验证的四类。
不是「买一套 AI 工具」，而是「把 AI 重做进业务流程」。四步走完，能力留在你公司，不留在我们这里。
梳理业务流程、数据基础与真实痛点，判断 AI 到底该不该上、上在哪。
按 ROI 与可行性给候选场景排序，只挑一个最值得先做的切口。
首席 FDE 进驻陪跑，小步快跑做首场景试点，拿到可见的业务结果。
把跑通的方法写成手册与流程，配培训转给团队，让能力内部化。
按行业整理的落地判断与实施路径。先看结论，再决定要不要做——每个专题都写清了「什么情况该做、什么情况别做」。
关于 AI 落地、FDE 服务与培训合作，客户最常问的六个问题。
衍智科技（三衍AI）专注企业人工智能应用落地，核心交付是首席 FDE（前置部署工程师）诊断规划与落地陪跑，以及面向企业团队的 AI 认知与实操培训。不卖焦虑，不堆概念，只把 AI 真正装进业务里。
FDE 即 Forward Deployed Engineer，前置部署工程师——不坐在办公室写方案，而是直接进驻业务现场，跟业务人员一起把 AI 跑通。衍智的 FDE 服务包含场景诊断、优先级排序、落地路线图、试点陪跑与复盘固化五个环节。
可以，而且这是最常见的情况。FDE 诊断的第一步就是摸清业务现状与数据基础，从零基础团队也能上手的场景切入，先做出一个能看见效果的试点，再逐步扩展。培训线同样按分层设计，一线员工从最基础的工具使用开始。
公开课解决的是认知问题，企业内训解决的是落地问题。衍智的培训按决策层、管理层、一线员工分层设计，用企业自己的真实业务流程做实操演练，并产出岗位 AI 操作手册，让培训成果可以留下来、传下去。
OPC（One Person Company）意味着决策快、沟通层级为零、成本结构轻，由操盘人本人直接交付，不存在层层转包导致的需求失真。26 年实战经验与原华为、腾讯、火山引擎的工程背景，是交付质量的兜底。
从一次免费诊断开始。先聊清楚业务现状与目标，判断 AI 是否真的能解决你的问题、从哪里切入最划算；确认方向后再谈方案与报价。方向不对，我们会直说不必做。
市场上讲 AI 的太多，既懂讲台、又懂大厂工程、还能一个人把事漂亮干完的，不多。更关键的是——大多数机构什么都做，我们只做一件：人工智能在企业里的应用落地。
